Immobilie privat verkaufen, Tipps für schnellen Verkauf
Wer eine Immobilie ohne Makler verkauft, spart schnell mehrere tausend Euro Provision. Gleichzeitig übernimmt man selbst alle Aufgaben: Preis festlegen, Exposé erstellen, Besichtigungen organisieren, verhandeln und den Notartermin vorbereiten. Das klingt nach viel Arbeit, ist mit guter Planung aber gut zu schaffen.
Besonders in Grenzregionen, Feriengebieten und Großstädten kommen Interessenten zudem häufig aus dem Ausland. Wer auch diese Käufer anspricht, vergrößert den Interessentenkreis und verkauft oft schneller.
Den richtigen Preis finden
Der Angebotspreis entscheidet über Erfolg oder Misserfolg. Ist er zu hoch, bleiben Anfragen aus, und die Immobilie wirkt nach einigen Wochen wie ein Ladenhüter. Ist er zu niedrig, verschenkt man Geld. Hilfreich sind Vergleichsangebote in der Umgebung, Bodenrichtwerte und im Zweifel ein Gutachten eines unabhängigen Sachverständigen.
Unterlagen vollständig vorbereiten
Käufer und Banken verlangen zahlreiche Dokumente. Wer sie früh zusammenstellt, wirkt professionell und beschleunigt den Verkauf:
- Aktueller Grundbuchauszug.
- Energieausweis, der gesetzlich vorgeschrieben ist.
- Grundrisse, Wohnflächenberechnung und Baupläne.
- Bei Eigentumswohnungen Teilungserklärung und Protokolle der Eigentümerversammlungen.
- Nachweise über Renovierungen und Modernisierungen.
Die Verbraucherzentrale bietet hilfreiche Informationen rund um Immobilienkauf und -verkauf, die auch Privatverkäufern Orientierung geben.
Ein überzeugendes Exposé
Das Exposé ist die Visitenkarte der Immobilie. Gute Fotos bei Tageslicht, ein übersichtlicher Grundriss und eine ehrliche, lebendige Beschreibung machen den Unterschied. Beschreiben Sie nicht nur Zimmer und Quadratmeter, sondern auch die Lage: Schulen, Einkaufsmöglichkeiten, Nahverkehr, Grünflächen.
Käufer aus dem Ausland ansprechen
In Regionen nahe der niederländischen Grenze, am Niederrhein oder im Emsland suchen viele Niederländer nach Häusern, weil die Preise in Deutschland oft günstiger sind. Ein Exposé auf Niederländisch ist hier ein echter Vorteil. Ein erfahrener übersetzer niederländisch deutsch kann nicht nur das Exposé übersetzen, sondern auch Fragen und Unterlagen der Kaufinteressenten ins Deutsche übertragen.
In Großstädten wie Berlin, München oder Frankfurt sind internationale Käufer häufig auf Englisch unterwegs. Wer dann Rückfragen, Finanzierungsbestätigungen oder Vertragsentwürfe auf Englisch erhält, sollte sicherstellen, dass alles richtig verstanden wird. Ein englisch deutsch übersetzer hilft, Missverständnisse zu vermeiden, bevor es zum Notar geht.
Wichtige Dokumente übersetzen lassen
Kauft ein ausländischer Interessent, kann der Notar verlangen, dass der Käufer den Vertragsinhalt versteht. Bei unzureichenden Deutschkenntnissen wird oft ein Dolmetscher hinzugezogen. Zusätzlich kann eine professionelle Übersetzung von Dokumenten wie Grundbuchauszug, Teilungserklärung oder Energieausweis sinnvoll sein, damit der Käufer und seine Bank alle Informationen prüfen können.
Besichtigungen gut organisieren
Planen Sie Besichtigungstermine gebündelt, etwa an einem Samstag. So entsteht ein gewisser Wettbewerb unter den Interessenten. Räumen Sie vorher gründlich auf, lüften Sie und sorgen Sie für helle Räume. Notieren Sie sich die Kontaktdaten aller Besucher. Für Interessenten aus dem Ausland bieten sich Video-Besichtigungen an.
Bonität prüfen
Bevor Sie sich auf einen Käufer festlegen, sollten Sie eine Finanzierungsbestätigung der Bank anfordern. So vermeiden Sie, dass der Verkauf in letzter Minute scheitert. Bei ausländischen Käufern lohnt sich ein genauer Blick, ob die Bank in Deutschland finanziert oder ob Geld aus dem Ausland überwiesen wird.
Der Notartermin
In Deutschland muss jeder Immobilienkaufvertrag notariell beurkundet werden. Der Notar entwirft den Vertrag, verliest ihn bei der Beurkundung und kümmert sich um die Eintragungen im Grundbuch. Die Kosten trägt üblicherweise der Käufer. Als Verkäufer sollten Sie den Vertragsentwurf vorab sorgfältig lesen und Fragen klären.
Steuern beachten
Wer eine vermietete Immobilie innerhalb von zehn Jahren nach dem Kauf wieder verkauft, muss den Gewinn unter Umständen versteuern. Bei selbstgenutztem Wohneigentum gelten Ausnahmen. Eine kurze steuerliche Beratung vor dem Verkauf kann bares Geld sparen.
Wo die Anzeige erscheinen sollte
Die großen Immobilienportale sind für Privatverkäufer der wichtigste Kanal. Viele bieten spezielle Pakete für Eigentümer an. Zusätzlich lohnen sich regionale Zeitungen, Aushänge im Supermarkt, Social-Media-Gruppen der Nachbarschaft und das persönliche Netzwerk. Gerade in kleineren Orten verbreitet sich die Nachricht von einem freien Haus oft schneller über Mundpropaganda als über das Internet.
Wer internationale Käufer erreichen will, kann zusätzlich auf Portalen in den Nachbarländern inserieren. Eine kurze, gut übersetzte Anzeige mit Link zum ausführlichen Exposé reicht oft aus, um ernsthafte Anfragen zu erhalten.
Home Staging mit kleinem Budget
Leere oder vollgestellte Räume wirken auf Fotos und bei Besichtigungen wenig einladend. Mit kleinen Mitteln lässt sich viel erreichen: frische Farbe an den Wänden, neue Glühbirnen, ein paar Pflanzen, saubere Fenster und aufgeräumte Regale. Persönliche Gegenstände wie Familienfotos sollten weitgehend verschwinden, damit sich Interessenten das eigene Leben in den Räumen vorstellen können.
Verhandeln mit Fingerspitzengefühl
Fast jeder Käufer versucht, den Preis zu drücken. Legen Sie deshalb vorher fest, welcher Preis Ihre Schmerzgrenze ist, und lassen Sie sich nicht unter Zeitdruck setzen. Mängel, die bei der Besichtigung auffallen, sind oft ein Argument für Preisnachlässe. Wer sie schon im Exposé offen benennt, nimmt diesem Argument viel Kraft. Bleiben Sie freundlich, sachlich und halten Sie alle Absprachen schriftlich fest.
Sicherheit bei Besichtigungen
Lassen Sie fremde Personen nicht allein durch die Räume gehen und bewahren Sie Wertsachen sicher auf. Fragen Sie vor dem Termin nach dem vollständigen Namen und einer Telefonnummer. Bei Anfragen, die merkwürdig wirken, etwa Kaufzusagen ohne Besichtigung mit Bitte um Vorauszahlungen, ist Vorsicht geboten.
Fazit
Ein Privatverkauf erfordert Zeit und Sorgfalt, lohnt sich aber finanziell. Wer gut vorbereitet ist, ehrlich kommuniziert und auch internationale Käufer in ihrer Sprache anspricht, verkauft schneller und sicherer.